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自在中文 >> 天地之间有杆秤 >> 075、大事不妙

阿旺见到李强大吃一惊,怎么这么快就回来了?前几天,李强跟他说他要去德国、法国、比利时、西班牙等欧洲国家考察,是签证原因还是其他原因没去成?正当阿旺想问时,李强好像看出了阿旺的心思开口解释了。说因谈一笔生意担搁了没去成。今天来是问他有没有空,后天咱俩一起去考察一下欧洲市场如何?

阿旺一听乐哈哈地说,兄弟,我哪有空呀。最近一段时间我忙屁了,都快把我忙疯了,再加上我岳父至今未醒来,我那有时间和心思去欧洲。李强,你今年的生意咋样了,我看你这个老板当得挺清闲的,成天像没什么事干似的?

李强看了阿旺一眼,没有说话,像是烟瘾患了,忙从口袋中拿出一包香烟,抽出两支,然后把烟放在桌上,先给阿旺点燃,然后自己点着抽上,连续抽上了好几口,吐出一圈圈的烟雾,然后慢慢地说道还行吧,估计今年还能赚个几千万。

阿旺一听,不像是在吹牛。两年前,我推荐阿俊上李强单位工作了,前几天跟阿俊聊天,问李强的生意咋样?阿俊说李强的生意越做越大,企业的效益相当不错。他们有月奖、季度奖、年终奖,一年的收入相当可观。兄弟,我跟你唠实磕,我的收入不比你少多少。

阿旺“嗯”了一声,没有说话,只听阿俊话峰一转继续说道,突然说他辞职了。阿旺问他为什么辞职?

阿俊说了法国最著名军事家拿破仑一句话:“不想当将军的士兵不是好士兵,不想当元帅的将军不是好将军。”,看到别人当老板,心里痒痒的,我也想尝试一下。便辞了职,自己租了一家厂房,准备生产澎化食品。

阿旺问你哪来的技术、管理和资金?阿俊说,技术和管理不是问题,这些可以到人才市场招聘,难就难在资金,好得我老婆阿连的大哥阿达是边国某银行行长。开始他不同意我办厂子,认为我不是这块料,一无生产技术与管理,二无市场销售经验,说这钱不是这么好赚的,后来阿俊带他到江南渔村实地考察,与他接触一月有余,观念慢慢地改变了,再加上有李强给他担保,老婆的游说,总算从银行贷到了六百万元,再从亲朋好友哪儿筹集了一点,说干就干了起来。现正在招兵买马,进行厂房装修,添置设备等,估计半年就可投产。阿旺点了点头,阿俊继续说这年月撑死胆大的,饿死胆小的。

阿旺没想到阿俊进步如此之快,真为他高兴。只听阿俊接着说,兄弟,出来干吧!就凭你本事,自己干肯定比在单位干强百比,甚至千倍万倍。为了给儿子看病,我阿旺居然把房子都卖了,真是丢人现眼。这事让亲朋好友同事知道后,我这个老总干得也实在是太窝囊。单位每年的开消不少,当个老总多多少可以弄点油水,怎么会混成这样?经阿俊这么一说,阿旺内心也在蠢蠢欲动。想到这儿,阿旺竖起大姆指夸赞李强说,李强,你生意做得风生水起,如今你在我们同学之中算是NO none了。

李强一听,哈哈大笑,老班长,你过奖了。我哪能称得上NO none,我们这邦同学中混得好的一大把,据我所知好几个都是亿万富翁。前些天,我到京城谈生意,和李小露,谢雨馨,龚筱蓝,雪灵云,李剑等几位在京城的同学聚了聚,李小露毕业后跟他老公开了一家服装厂,如今是江南王露雪服装集团有限公司董事长,李剑开了一家网络公司,唐伯虎是家食品集团的老总,都是大亨级人物。谢雨馨,龚筱蓝,雪灵云她们都举家准备移民美国,估计过完年都走了。

席间几位老同学都挺关心你的,说过年回家大家约个时间聚聚,还问到恩师咋样了?我把情况简单说了。阿旺一听,深感自卑。要是当初听了老师的话复读一年,也不至于此。

李强见阿旺脸色难堪,沉默,估计说到了阿旺的痛处,连忙转移话题问阿旺你儿子阿豪几年级了?阿旺说,我儿子今年才一年级。李强哦了一声,紧接着问你最近咋样?阿旺深深地叹了口气说,还能咋样,今年的外贸生意不好做,这些鬼佬做起生意来一个个精得很鬼得很,他们一个个开始不经过我们这些贸易商,直接找生产商进货,一些生产商也慢慢地开始自己销售,不找代理商。

李强说,这一点我也深有体会,做生意办实业干哪一行都是大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,这年头没点实力,经销商也越来越难做,毛利空间也越来越小,想赚个钱也很难。有道是商场如战场,处处是陷阱,如今的骗子五花八门,让人防不胜防,稍不留神就被骗了。做了这么多年的生意,熟悉这些行当,我已经在江南渔村买地建工厂了,准备办实业。

阿旺说,你准备生产啥?李强说我准备生产Health care products。阿旺说,这年头Health care products还好做,人们追求健康,时尚,像太阳神、娃娃哈、中华鳖精等等正是迎合了老百姓需求,他们的生意才像滚雪球一样越滚越大,少则几个亿,多则几十亿上百亿。做产品,产品定位很重要。什么人的钱最好赚?当然是女人、孩子和老人的钱最好赚。一定要主抓住销费者的心里与买点,该吹的得吹,该忽悠要忽悠,该骗要骗,只要能哄得顾客掏钱买就行。佛教、算命等,信则有,不信则无。Health care products也一样,说白了就是起着保健的作用,对疾病没有治疗作用。我们没有必要太在意产品有没有效果,你说没有用又有用,你说有用又没多大作用。人们喜欢跟风,虚荣心太强,生怕错过了似的,吃Health care products大多心里作用大些,吃得安心,买得放心。

老班长不亏老班长,说得李强不停地点头称赞。只听阿旺继续不停地说,做产品,外观设计要经典、高档、营养、健康、时尚、大气,对不同消费人群要采取不同的设计风格,要让消费者跟年青人谈恋爱一样一见钟情,愿意掏钱购买。诚然外观设计很重要,但产品内在包装、内容物质量也不然忽视,一定要色香味齐全,各项指标必须符合产品标准。我们做产品做的是良心,绝非一锤子买卖,企业要永续经营,必须让消费者保持持续的购买力。要让消费者认为物有所值,不能图有虚名,表面溜溜光,肚里一包糠。这样做,很容易把花费大量人力物力自己辛辛苦苦好不容易建立的品牌倾刻间毁于一旦。对于一个没有知明度的企业来说,要想让消费者买你的产品,最好的办法就是广而告之。要利用电视、广播、报刊、杂志等宣传媒体,对产品进行狂轰乱炸,辅天盖地宣传打广告,不要舍不得花这笔广告费。我跟你说,广告投入与产出必定成正比例,必定有成千上万倍的高额回报,会收到意想不到的效果,你就等着乐哈哈地数钱吧。你不用担心广告费, 只要产品卖得好,羊毛出在羊身上,这些广告费用都会分摊到产品成品中,Health care products一般都卖得贼高,少则几十元一盒,多则成百上千,其利润不会差哪儿,有时跟房地产差不多。这年月,不怕做不到,就怕想不到。广告多了,时间久了,老百姓就记住了,就形成了品牌,知名品牌,不仅老百姓吃得有面子,送礼也有面子。

李强点了点头,夸赞班长不愧为班长。只听阿旺说,Health care products不是普通食品,要有健字号蓝帽子。

老班长,你放心,这些我略知一二。几月前,我花高价从别人手中买了个健字号产品。在公司我一般负责攻关,其他的事,主要是由我老婆在打理。有了我老婆这个贤内助,我就放心多了,所以别人看起来我无所事事。

李强一边抽着烟,一边轻松愉快地交换着意见。烟抽完烟不久就端起了热汽腾腾的茶杯用嘴对着吹了吹,当感觉凉了慢慢地连续喝了几小口,然后放下茶杯,乐哈哈地说道,吴亦凡没为难你吧?阿旺不敢说实话,乐哈哈地说,吴总这人挺好的,怎么会为难我呢?

是吗?阿旺。我们可是有十几二十年的同学朋友交情,你就不要瞒我了。有什么困难可以跟我说说,看我能不能帮到你?阿旺没做声,满脸微笑。只听李强继续说,据我所知吴亦凡这人肚量非常小,是个睚眦必报之人。自从陈德出事后,由他主政,他就处处为难你。目的就是报当年之辱,本想逼你自动离职,可苦于没有正当理由与借口,怕落人口舌,引起众人不服,才始终没有动手。得知秋离职之后,你陪同史密斯公款游玩了大半个中国,担心你出业绩,他一个电话,史密斯就中止了与你答订合同。

阿旺满脸惊讶,问李强,你是怎么知道的?

李强看了阿旺一眼,很神密地说道,蛇有蛇道,鼠有鼠道,各人有各人的生存之道。

阿旺懂了,李强不说也不好意思再问。只见李强说,老同学,前些日子我和许国良教授,还有你卫校一位老师一起喝酒,他谈到了你的处境,要我帮你一吧。我答应了他们,老同学,上次我邀请你加盟我公司,你考虑得怎么样了?

阿旺深深地叹了气说,李强,你也不是外人,我也没有什么好隐瞒你的。公司是我一手创办的,与我有很深厚的感情。人非草木,孰能无情。公司眼下这种状况,倘若我离开实在是于心不忍,上百号人还等着我赚钱吃饭呢?

李强一听,非常生气。阿旺,从古以来一山不容二虎,眼前这种局面,难道你非等吴亦凡给你难堪,你才离开吗?要不是看在多年的同学情份上,我也不会帮你!

正当阿旺他俩聊着工作上的事时,春已经炒好了两个菜,叫的外卖也已经送来了。春把菜摆上,乐哈哈地对李强阿旺说:“李强,阿旺你俩赶紧上桌,还有一个汤,我马上就弄好,你俩边吃边聊,家里有茅台,五粮液,你俩喝什么酒?”

李强说:“阿旺,咱俩就不喝酒吧?”

“李强,这哪行,到了我这,那有不喝酒的道量。本来要上店里吃的,可你不肯,今日个就将就点,改日你一家人从欧洲回来,我再请你们一家。”说完,阿旺起身取了两瓶茅台,很快春也准备就序,三个人坐下来边吃边喝边聊,酒过三巡,菜过五味,阿旺的手机突然响了,只听秋在电话中大声说:“阿旺,大事不好了,你赶紧辞职吧!”,欲知后事如何,请看下集。

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